کتاب چگونه به هر کسی در هرجای ایران بفروشیم (نسخه دیجیتال)

حتی اگر بهترین برنامه بازاریابی و تبلیغات داشته باشید تا فروشنده بلد نباشد بفروشد فروش خوبی ندارید.

حتی اگر بهترین محصولات وخدمات را داشته باشید تا مشتری از فروشنده خوشش نیاید خرید نمی کند.

بنابراین برای اینکه درآمد و فروش بیشتری داشته باشیم باید یاد بگیریم که

مرحلۀ اول: جلب اعتماد و برقراری ارتباط مؤثر با مشتری

قبل از اینکه بخواهیم محصولی بفروشیم ابتدا باید اعتماد مشتری را بخریم  زیرا پیش فرض ذهنی همه مشتریان این است که فروشنده فردی  کلاه بردار است و می خواهد سر آنها کلاه بگذارد بنابراین در ابتدای فروش با یک فضای سرد و آلوده ای رو به رو هستیم از طرف دیگر تا مشتری از شما خوشش نیاید و به شما اعتماد نکند خرید نخواهد کرد. بنابراین، در قدم اول باید در قلب مشتری نفوذ کنیم و اعتمادش را به‌دست آوریم و کاری کنیم که از ما خوشش بیاید و به ما اعتماد کند.

اگر توانستیم کاری کنیم مشتری به ما اعتماد کند و در قلب مشتری نفوذ کردیم به جیب مشتری هم می توانیم نفوذ کنیم.

برقراری ارتباط موثر با مشتری به اندازه قطعی کردن و بستن فروش مهم است.هرچه در این مرحله با مشتری ارتباط پایدار و قوی تری برقرار کنیم در مرحله آخر راحت تر هستیم

مرحلۀ دوم: شناسایی نیازهای مشتری

همانطور که یک پزشک با سوال کردن می تواند نوع بیماری بیمار خود را شناسایی کند فروشنده هم باید با سوال کردن نیاز مشتری را شناسایی کند تا بتواند محصولی مطابق با نیاز مشتری فراهم کند و به مشتری بفروشد.بدون شناسایی نیاز مشتری نمی تونیم محصولی را معرفی کنیم واگر محصولی را معرفی نکنیم یا اشتباه معرفی کنیم نمی تونیم به مشتری بفروشیم .کیفیت سوالات یک فروشنده تعیین کننده مسیر فروش است زیرا یک فروشنده متخصص  و از لابه لای جواب های مشتری انگیزه خرید را کشف میکند و سپس انگیزه مشتری را مورد هدف قرار می دهد.

مرحلۀ سوم: معرفی محصول و ایجاد شوق خرید در دل مشتری

نحوه ارائه هرچیز ارزش ان چیز را مشخص می کند وقتی مشتری می‌گوید کالایی می‌ارزد، یعنی ارزشِ خریدن دارد. زمانی یک محصول ارزشِ خریدن می‌یابد و شوقِ خرید در دل مشتری ایجاد می‌شود که فروشنده محصول را ارزش‌گذاری می‌کند. مهارت ارزش‌گذاریِ محصول و ایجاد شوق خرید در دل مشتری یکی از بزرگ‌ترین مهارت‌هایی است که هر فروشنده‌ای باید بداند.اشتباهی که خیلی از فروشندگان انجام می دهند این است که فقط ویژگی های محصول را می گویند در حالی که یک متخصص فروش مانند یک مترجم زبان خارج هست و ویژگی های محصول را به مزیت ها ترجمه می کند.مزیت سود و فایده ای است که مشتری از خرید محصول می برد یعنی همان ارزش گزاری و ارزیدن یک محصول

مرحلۀ چهارم: پاسخگویی به اعتراضات و بهانه‌های مشتری

اگر قرار بود تمامی مشتریان در پاسخ به درخواست ما مبنی بر خرید محصول پاسخ مثبت بدهند و «بله» بگویند، دیگر نیازی به فروشنده نداشتیم و «سفارش‌بگیر» استخدام می‌کردیم. فرایند فروش از نقطه‌ای شروع می‌شود که مشتری پاسخ منفی می‌دهد و می‌گوید: «نه، نمی‌خواهم، نیاز ندارم، باید درباره‌اش فکر‌ کنم، باید با شریکم مشورت کنم و هزاران بهانۀ دیگر».

اگر بتوانیم به اعتراضات و بهانه‌های مشتریان پاسخ دهیم و جواب «نه» آن‌ها را به «بله» تبدیل کنیم، متخصص فروشیم.

مرحلۀ پنجم: قطعی‌کردن (بستن) فروش

در بازی فوتبال تا توپی وارد دروازه نشود، نتیجه‌ای حاصل نمی‌شود؛ در فروش نیز تا نتوانیم محصولی را بفروشیم و پولی از مشتری بگیریم فروشی صورت نمی‌گیرد.

چهار مرحلۀ نخست زمانی مؤثر و نتیجه‌بخش خواهد بود که بتوانیم با کاربرد اصول و تدابیری مشتری را ترغیب به خرید کنیم و به او کالایی را بفروشیم. اساس این بخش همین است؛ به شما در این فصل روش‌هایی را می‌آموزیم تا به‌راحتی از مشتری پاسخ «بله» بگیرید و به او بفروشید.

یک سرمایه گذاری مطمئن

همراه این کتاب فایل های آموزشی تصویری به ارزش ۹۹ هزار تومان موجود می باشد که می توانید دانلود و استفاده کنید. پس در واقع شما با پرداخت مبلغ کتاب حتی بیشتر از مبلغ آن هدیه از طرف گروه آموزشی حامد بلور دریافت خواهید کرد

ضمانت رضایت ۱۰۰ درصد شما از این کتاب

از آنجایی که طی سالیان گذشته در سمینارها و کارگاه های ما هزاران نفر شرکت کرده اندو اکثرا از مطالب ارائه شده رضایت داشته اند و ما هم به محصولاتمان اطمینان داریم و خیالمان راحت است.
این ضمانت را به شما می دهیم که در صورت عدم رضایت شما از مطالب ارائه شده در این کتاب، تمام مبلغ پرداختی را به شما بازگردانیم و از این بابت آسوده خاطر باشید و با اطمینان خرید کنید چون هیچ ضرری متحمل نمی شوید

اگر در این کتاب را تهیه نکنم چه اتفاقی رخ می دهد؟

باور کنید هیچ اتفاقی نمی افتد و همه چیز همان طور که هست باقی می ماند.

ما برای اینکه به جایی برسیم که تا حالا نرسیده ایم باید کارهایی را انجام بدهیم که تا حالا انجام نداده ایم.

دلیل اینکه این کتاب را برای شما آماده کرده ام  این است که بتوانید تغییرات فوق العاده ای را رقم بزنید،متفاوت فکر کنید و متفاوت عمل کنید و مهارت و درآمد جدیدی به دست آورید.

لطفا به این فکر کنید با تهیه نکردن این کتاب چه فرصت های فروشی را قرار هست از دست بدهید