چگونه به هرکسی در هرجای ایران بفروشیم؟
فروش هم سخت هست و هم آسان،سخت است اگر تکنیک ها و اصول آن را بلد نباشیم و آسان است اگر بدانیم چه کارهایی باید انجام دهیم.
روزی که من فروش را شروع کردم بسیار آدم آماتور و مبتدی بودم ؛ نمی توانستم با مشتریان خوب ارتباط برقرار کنم و در دلشان نفوذ کنم ،نمی دانستم چگونه محصول را معرفی کنم که شوق خرید در دل مشتری ایجاد شود و یا هر موقع مشتری می گفت نه،نمی خوام ،نیاز ندارم،گرونه نمی دانستم چی باید بگم و همیشه در فروش شکست می خوردم و جواب نه از مشتری می شنیدم ، خیلی شرایط بدی داشتم و از اینکه بلد نبودم بفروشم از دست خودم عصبی بودم فکر می کردم فروش ذاتیه اما بعدا متوجه شدم فروش یک مهارت اکتسابی و قابل یادگیری است. بنابراین شروع کردم به مطالعه و آموزش و یاد گیری و کتاب های موجود در بازار را خریدم و خواندم یک مقدار بهتر شدم ولی مشکلی که برخوردم این بود که بخشی از این تکنیک ها در ایران و فرهنگ و اداب و رسوم مردم ایران کاربرد نداشت.
بنابراین تصمیم گرفتم با مطالعه بیشتر وتجربه بازار و تغییر در تکنیک ها و بومی سازی تکنیک ها روشی رابرای فروش در ایران آماده کنم آن روش را پیدا کردم،در بازرها تست و آزمایش کردم در کلاس ها و سمینارها تدریس کردم وبعد از اینکه 100 درصد نسبت به آن مطمئن شدم شروع کردم به نوشتن این کتاب و کتاب چگونه به هرکسی در هرجای ایران بفروشیم متولد شد.
این یک کتاب نیست بلکه حاصل صدها ساعت کار عملی ،مطالعه،تدریس و بررسی مشکلات فروشندگان هست. تجربه ها و تکنیک هایی که با آن می توانید سرنوشت فروش خورد را عوض کنید و مهارت های جدیدی یاد بگیریدو با یادگیری مهارت های جدید فروش بیشتری داشته باشید زیرا که و همانطور که می دانید میزان فروش یک فروشنده با مهارت های آن فروشنده رابطه مستقیمی دارد.
برای اینکه بتوانیم به هرکسی در هرجای ایران بفروشیم ابتدا باید متخصص فروش شویم. متخصص فروش فردی است که باید علم، هنر، نگرش و مهارت فروش به افراد مختلف را داشته باشد و بداند در دنیای پیچیده و پر از رقابتِ امروز، تنها با یک روش نمی‌توان به افراد مختلف کالایی را فروخت و باید همواره روش‌ها و تکنیک‌های مختلفی را به‌کار برد و اطلاعات خود را به‌روز کرد.
متخصص فروش می‌داند و باور دارد که مسیر فروش هیچ‌گاه به بن‌بست ختم نمی‌شود و همواره راهی برای فروش کالاها و خدمات به مشتریان وجود دارد و به‌جای ناامیدی باید به دنبال راهکارهای مناسب و مفید بگردد.
یک متخصص فروش پیش از هر چیزی یک مشاور فروش است تا فروشنده. او می‌داند فروش پایان راه نیست، بلکه شروع راهی نوین است. چراکه به فروش به همان مشتریان در ماه‌ها و سالیان بعد می‌اندیشد.
در نهایت، متخصص فروش به کسادی بازار نمی‌اندیشد. او بازار خودش را می‌سازد و هدفش گردآوری مجموعه‌ای از مشتریان وکیل‌مدافع است که از او خرید می‌کنند، او را به دوستان و آشنایان خود معرفی می‌کنند و بی‌هیچ هزینه‌ای برای او مشتری می‌آورند. در نتیجه، متخصص فروش دیگر نگران کسادی و رکودِ بازار و نبودِ مشتری نیست. زیرا مجموعه‌ای از مشتریانی دارد که تحت هر شرایطی از او خرید می‌کنند.
بنابراین، اگر به امر فروش علاقه‌مندید و می‌خواهید به متخصص فروش تبدیل شوید، با بهره‌گیری از آموخته‌های این کتاب میتوانید از تازه‌ترین ناگفته‌ها و مهارت‌های فروش آگاه شوید و با به‌کارگیری آن به هرکسی در هرجای ایران بفروشید.
سفری لذت بخش برای فروش به هرکسی در هرجای ایران
همان طور که گفتیم برای اینکه بتوانیم به هر کسی در هر جای ایران بفروشیم ابتدا باید متخصص فروش شویم. در این سفر، متخصص فروش نخست فرامی‌گیرد که برای تخصص یافتن در این زمینه، افزون بر مهارت‌هایی که آموخته است، باید نگرش خود را نسبت به امر فروش تغییر دهد و از زاویه و دیدِ دیگری به آن بنگرد. تفاوت مهم و مؤثر میان فروشندگان غیرحرفه‌ای و متخصصان فروش همین نوعِ نگرش است.
بعد از آموختنِ این نگرش، فروش را در قالب نظامی کارآمد و متشکل از پنج مرحله فرامی‌گیریم:
مرحلۀ اول: جلب اعتماد و برقراری ارتباط مؤثر با مشتری
قبل از اینکه بخواهیم محصولی بفروشیم ابتدا باید اعتماد مشتری را بخریم زیرا پیش فرض ذهنی همه مشتریان این است که فروشنده فردی کلاه بردار است و می خواهد سر آنها کلاه بگذارد بنابراین در ابتدای فروش با یک فضای سرد و آلوده ای رو به رو هستیم از طرف دیگر تا مشتری از شما خوشش نیاید و به شما اعتماد نکند خرید نخواهد کرد. بنابراین، در قدم اول باید در قلب مشتری نفوذ کنیم و اعتمادش را به‌دست آوریم و کاری کنیم که از ما خوشش بیاید و به ما اعتماد کند.
اگر توانستیم کاری کنیم مشتری به ما اعتماد کند و در قلب مشتری نفوذ کردیم به جیب مشتری هم می توانیم نفوذ کنیم.
برقراری ارتباط موثر با مشتری به اندازه قطعی کردن و بستن فروش مهم است.هرچه در این مرحله با مشتری ارتباط پایدار و قوی تری برقرار کنیم در مرحله آخر راحت تر هستیم
مرحلۀ دوم: شناسایی نیازهای مشتری
همانطور که یک پزشک با سوال کردن می تواند نوع بیماری بیمار خود را شناسایی کند فروشنده هم باید با سوال کردن نیاز مشتری را شناسایی کند تا بتواند محصولی مطابق با نیاز مشتری فراهم کند و به مشتری بفروشد.بدون شناسایی نیاز مشتری نمی تونیم محصولی را معرفی کنیم واگر محصولی را معرفی نکنیم یا اشتباه معرفی کنیم نمی تونیم به مشتری بفروشیم .کیفیت سوالات یک فروشنده تعیین کننده مسیر فروش است زیرا یک فروشنده متخصص و از لابه لای جواب های مشتری انگیزه خرید را کشف میکند و سپس انگیزه مشتری را مورد هدف قرار می دهد.
مرحلۀ سوم: معرفی محصول و ایجاد شوق خرید در دل مشتری
نحوه ارائه هرچیز ارزش ان چیز را مشخص می کند وقتی مشتری می‌گوید کالایی می‌ارزد، یعنی ارزشِ خریدن دارد. زمانی یک محصول ارزشِ خریدن می‌یابد و شوقِ خرید در دل مشتری ایجاد می‌شود که فروشنده محصول را ارزش‌گذاری میکند. مهارت ارزش‌گذاریِ محصول و ایجاد شوق خرید در دل مشتری یکی از بزرگ‌ترین مهارت‌هایی است که هر فروشنده‌ای باید بداند.اشتباهی که خیلی از فروشندگان انجام می دهند این است که فقط ویژگی های محصول را می گویند در حالی که یک متخصص فروش مانند یک مترجم زبان خارج هست و ویژگی های محصول را به مزیت ها ترجمه می کند.مزیت سود و فایده ای است که مشتری از خرید محصول می برد یعنی همان ارزش گزاری و ارزیدن یک محصول
مرحلۀ چهارم: پاسخگویی به اعتراضات و بهانه‌های مشتری
اگر قرار بود تمامی مشتریان در پاسخ به درخواست ما مبنی بر خرید محصول پاسخ مثبت بدهند و «بله» بگویند، دیگر نیازی به فروشنده نداشتیم و «سفارش‌بگیر» استخدام می‌کردیم. فرایند فروش از نقطه‌ای شروع می‌شود که مشتری پاسخ منفی می‌دهد و می‌گوید: «نه، نمی‌خواهم، نیاز ندارم، باید درباره‌اش فکر کنم، باید با شریکم مشورت کنم و هزاران بهانۀ دیگر».
اگر بتوانیم به اعتراضات و بهانه‌های مشتریان پاسخ دهیم و جواب «نه» آنها را به «بله» تبدیل کنیم، متخصص فروشیم.
مرحلۀ پنجم: قطعی‌کردن (بستن) فروش
در بازی فوتبال تا توپی وارد دروازه نشود، نتیجه‌ای حاصل نمی‌شود؛ در فروش نیز تا نتوانیم محصولی را بفروشیم و پولی از مشتری بگیریم فروشی صورت نمی‌گیرد.
چهار مرحلۀ نخست زمانی مؤثر و نتیجه‌بخش خواهد بود که بتوانیم با کاربرد اصول و تدابیری مشتری را ترغیب به خرید کنیم و به او کالایی را بفروشیم. اساس این بخش همین است؛ به شما در این فصل روش‌هایی را می‌آموزیم تا به‌راحتی از مشتری پاسخ «بله» بگیرید و به او بفروشید.
اگر می‌خواهید به هرکسی در هرجای ایران بفروشید و آن‌قدر حوزۀ فروشتان گسترش یابد که حد و مرزی نشناسد ، مطالب این کتاب راهنمای خوبی برای افزایش دانسته‌های شماست، زیرا این کتاب با انبوهی از تجارب و مطابق با بازار و شرایط مردم ایران نگاشته شده است. نکات و روش‌های گفته‌شده در آن کاملاً آزمون و خطا شده است و با فراگرفتن مهارت‌ها و اصول آن میتوانید به‌راحتی مشتریان را متقاعد کنید و محصولات و کالاهای خود را به فروش رسانید.
نظر استاد ژان بقوسیان در مورد این کتاب
یادگیری مهارت های فروش و فروشندگی برای هر فردی که محصول یا خدمتی می فروشد لازم و ضروری است.با خواندن کتاب دوست خوبم آقای حامد بلور و انجام تمرین های آن می توانید مهارت ها و اصول فروش و فروشندگی را به صورت سیستمی یاد بگیرید و به موفقیت و درآمد بیشتر برسید
این کتاب برای چه کسانی مناسب هست؟
کلیه صاحبین کسب وکار
کارشناسان فروش
فروشندگان حضوری
کارشناسان فروش بیمه
ویزیتور ها
بازاریابان شبکه ای
افرادی که در اینستاگرام محصولی برای فروش دارند
کلیه افرادی که به نوعی شغل آنها با فروش محصولات یا خدمات مثل سالن زیبایی ،مشاوره و…. سروکار دارد.
بعد از خواندن این کتاب چه اتفاقی برای من رخ خواهد داد؟
شما قادر خواهید بود به راحتی به هرکسی در هرجای ایران بفروشید.
فروش ها و قرارداد های زیادی را می توانید با موفقیت ببندید.
درآمدتان افزایش پیدا می کند و هرآنچیزی را که دوست دارید می توانید خرید کنید
کسادی و رکود بازار شما را در برنمی گیرد
قادر خواهید بود این تکنیک ها را به اعضای تیم خود آموزش دهید
یک سرمایه گذاری مطمئن
همراه این کتاب فایل های آموزشی تصویری به ارزش 99 هزار تومان موجود می باشد که می توانید دانلود و استفاده کنید. پس در واقع شما با پرداخت مبلغ کتاب حتی بیشتر از مبلغ آن هدیه از طرف گروه آموزشی حامد بلور دریافت خواهید کرد
ضمانت رضایت ۱۰۰ درصد شما از این کتاب
از آنجایی که طی سالیان گذشته در سمینارها و کارگاه های ما هزاران نفر شرکت کرده اندو اکثرا از مطالب ارائه شده رضایت داشته اند و ما هم به محصولاتمان اطمینان داریم و خیالمان راحت است.
این ضمانت را به شما می دهیم که در صورت عدم رضایت شما از مطالب ارائه شده در این کتاب، تمام مبلغ پرداختی را به شما بازگردانیم و از این بابت آسوده خاطر باشید و با اطمینان خرید کنید چون هیچ ضرری متحمل نمی شوید
اگر در این کتاب را تهیه نکنم چه اتفاقی رخ می دهد؟
باور کنید هیچ اتفاقی نمی افتد و همه چیز همان طور که هست باقی می ماند.
ما برای اینکه به جایی برسیم که تا حالا نرسیده ایم باید کارهایی را انجام بدهیم که تا حالا انجام نداده ایم.
دلیل اینکه این کتاب را برای شما آماده کرده ام این است که بتوانید تغییرات فوق العاده ای را رقم بزنید،متفاوت فکر کنید و متفاوت عمل کنید و مهارت و درآمد جدیدی به دست آورید.
لطفا به این فکر کنید با تهیه نکردن این کتاب چه فرصت های فروشی را قرار هست از دست بدهید
تعدادی از سوالات متداول شما عزیزان
ارزش این محصول چقدر است؟
مبلغ این کتاب 27 هزار تومان است که به تنهایی تاثیر خود را خواهد گذاشت. علاوه بر آن شامل 99 هزار تومان هدیه مکمل نیز برای خریداران هست و در واقع شما یک پکیج کامل در اختیار خواهید داشت.
آیا این محصول برای من ارسال می شود؟
خیر این محصول دیجیتال (دانلودی)هست و بعد از ثبت سفارش میتوانید از نسخه الکترونیکی و دانلودی کتاب هم استفاده کنید.
قوانین ارسال دیدگاه در سایت